双十一GLP-1价格下探：最低规格进入数百元区间

2026-11-11 · 展博优配

双十一的价格战，终于还是卷到了创新药。 在某平台搜索礼来、诺和诺德、信达生物、先为达生物等国内外药企当下热门的GLP-1类药物，部分规格价格已趋于接近，最低规格产品的售价普遍进入数百元区间。 不断走低的价格，映照出GLP-1赛道愈演愈烈的竞争格局，也抛出了新的行业命题：医药电商究竟是拓宽增量的破局点，还是沦为存量价格战的新战场 这已不是创新药第一次跨界双十一

双十一的价格战，终于还是卷到了创新药。

在某平台搜索礼来、诺和诺德、信达生物、先为达生物等国内外药企当下热门的GLP-1类药物，部分规格价格已趋于接近，最低规格产品的售价普遍进入数百元区间。

不断走低的价格，映照出GLP-1赛道愈演愈烈的竞争格局，也抛出了新的行业命题：医药电商究竟是拓宽增量的破局点，还是沦为存量价格战的新战场

这已不是创新药第一次跨界双十一。过去一年间，随着新药加速涌入市场，京东、阿里、美团等电商巨头不仅是药企角逐市场份额的必争之地，更推动竞逐焦点的升级——从单一的价格博弈，延伸至首发阵地、AI 诊疗、患者全病程管理与创新支付的多维比拼。

一场关于创新药商业化入口的重构，与医药电商价值重塑的暗战，已然打响。

创新药的电商大战，最先体现在不断增长的销售数字上。

公开信息显示，2025年双十一，京东平台“减肥药”品类成交额在大促初期同比增长超过5.7倍。随着购物节落幕，京东健康披露，超过2500个医药品牌成交额同比翻倍，其中原研创新药品类成交额同比翻倍。

仅以GLP-1赛道为例，随着国产创新药密集获批，原本由诺和诺德和礼来主导的市场，开始迎来信达生物、先为达生物等本土创新力量。药企之间的竞争，也从临床疗效、适应症和上市速度，逐步延伸到终端价格、渠道覆盖与患者服务。

抗肿瘤药物、皮肤疾病用药、失眠治疗药物以及慢病新药，正在成为医药电商争夺的新对象。2026年4月，抗癫痫创新药西诺氨酯在美团自营大药房独家线上首发；7月，国产抗失眠创新药法赞雷生也选择美团买药开启线上首发。

从慢病到专科疾病，创新药正在加速进入互联网渠道。

但对于电商平台而言，相比价格竞争，更重要的一场争夺发生在新药上市之初。2025年6月27日，信达生物玛仕度肽获批上市，7月3日便在京东健康实现全网首发，从获批到线上首发仅相隔6天。此后，信达生物与京东健康签署战略合作协议，合作范围覆盖供应链、全渠道销售及数字营销等环节。

2026年，这场新药首发争夺战仍在升级。

11月6日，京东健康披露，2026年前三季度，其线上首发新药超过100款，已经超过2025年全年总量，覆盖肿瘤、皮肤、慢病、GLP-1减重代谢等多个领域。

阿里健康同样在加快布局。其披露，2025年联合国内外药企上线百余款新药，仅2026年7月就首发近10款，涵盖糖尿病、痛风、皮肤疾病及罕见病等领域。

为什么越来越多药企选择互联网平台作为新药首发渠道

答案或许藏在新药从获批到进入临床使用的漫长链条中。

一款创新药即便获批上市，仍需经历医院准入、药品采购、终端铺货等环节。相比之下，互联网平台能够突破地域限制，借助庞大的用户基础、线上医疗服务以及药品供应链，加快新药触达患者的速度。

对药企而言，线上首发不仅意味着一个新的销售渠道，更意味着获得患者触达、疾病教育及长期管理的机会。对平台而言，谁能更早获得创新药，谁就有机会在相应疾病领域建立服务入口。

然而，价格和首发只是这场竞争的前半程。真正决定患者能否持续使用创新药的，是其背后的医疗服务能力。

这也让医药电商的竞争从“卖药”，逐渐转向“服务”。

尤其是人工智能（AI）技术的快速迭代，正在推动数字医药服务生态发生新的变化。京东健康围绕“京医千询”医疗大模型，推出AI医生、AI药师及AI医院，试图构建从导诊、问诊、检查到购药和后续健康管理的服务闭环；阿里健康于2026年5月推出医学AI产品“氢离子”，将AI能力延伸至医生临床决策辅助和医学科研场景；美团则面向药企与连锁药店开放AI经营专家，将智能化能力引入药品供应链、渠道协同和经营管理。

三家平台的技术路径各有侧重，但指向的商业逻辑却越来越接近：围绕患者与药品，建立更完整的服务能力。

2026年9月，京东保联合京东健康、平安产险升级发布“好药保3.0普惠版”。据披露，过去一年，“好药保”已累计完成超过17万人次理赔，报销药品价值超过5000万元，服务覆盖从日常用药到慢病、癌症及罕见病用药的多元需求。

从价格补贴到新药首发，从AI医疗服务到药险融合，电商平台与药企的合作，正在突破传统药品销售的边界。

然而，当电商平台从单纯的药品交易渠道，逐渐转向连接医生、患者、药企与支付方的综合服务平台，一个更值得追问的问题也随之浮现：电商、医疗服务与商业保险的深度融合，究竟能否为创新药创造真正的市场增量互联网平台能否从传统院外渠道的补充，成长为创新药商业化的新增长极

价格之外，创新药电商大战将走向何方

如果说双十一的价格战只是创新药渠道变革的缩影，那么新药首发、AI医疗与医药险融合的兴起，则映药企与电商更迫切的破局焦虑。

长期以来，院内准入难与医保支付约束，构成了创新药商业化的双重困境。当传统路径受阻，院外的医药电商能否凭生态优势，突破双重枷锁、连接医患资源并创造真实增量其增长天花板又在何处

E药经理人研究院此前构建的创新药卓越商业生态（OCEID，简称“奥赛德”）评估体系， 便尝试突破单一销售指标，从上市准入、市场准入、终端准入、学术影响与商业表现五个维度，衡量药企构建创新药商业化生态的综合能力。如今，医药电商的爆发出力，正为该体系带来新视角。

当创新药走向院外、AI重塑医患连接、商保开启支付探索，创新药商业化的底层逻辑与竞争规则，是否已被重新定义

围绕这一变化，三个问题值得重新审视。

E药经理人研究院观点： 医药电商兼具创造增量与重新分配存量的双重作用。一方面，医药电商为患者提供更便捷的购买渠道，承担了配送、患者服务和支付连接，对以医疗机构、实体药房为主的购药格局形成分流，实现处方流转场景下的存量资源再分配。另一方面，其弥补了过去部分线下渠道覆盖不够快、不够广的问题，减少了患者可及的阻碍。以消费属性强、非必需类创新药为典型，患者具备较大的购药决策权，医药电商能够缩短购买路径，释放潜在需求，从而创造增量。

AI能否帮助中小Biotech以更低成本建立商业化能力，

还是会进一步放大大型药企在资金、数据和渠道上的优势

E药经理人研究院观点： 商业化能力的差异贯穿于上市准入、医保支付、终端覆盖、学术影响和商业销售多环节。AI能够帮助Biotech降低信息密集环节的门槛，以更低成本拓展商业化运营能力，提高商业化效率。同时，大型药企同样能够以相当甚至更高水平利用并发展AI能力。因此AI赋能构成的不是商业化能力的壁垒，而是帮助中小Biotech缩小各环节间的距离。最终，AI放大分化的不是企业体量，而是商业化全链路战略与组织协同能力的差距。

随着医药电商向医疗服务、患者管理和创新支付延伸，

药企、平台、药房与保险机构，谁将掌握商业化生态的主动权

E药经理人研究院观点： 药企可以规划自身产品对应的市场准入策略、设计支付方案及终端营销路径，主导药品的商业化生态模式，而商业化生态能否实现卓越成长，来自于各方的协同共建。药企的产品是商业化价值的源头，但仅靠药企搭不好牌桌，保险机构提供支付杠杆，平台和药房提供落地渠道。随着医药电商向医疗服务、患者管理和创新支付解决方案延伸，平台将掌握更多的牌，但中长期来看，“诊-药-付-管”的组合联盟，才是主流形态。

这些问题的答案，或许将决定医药电商能否从创新药商业化的补充渠道，成长为推动产业价值实现的重要力量。

双十一终将落幕，但创新药商业化的新一轮竞争，才刚刚开始。

2026年12月2-3日，第十八届中国医药企业家科学家投资家大会（启思会）将在杭州举行。12月2日，2026中国创新药卓越商业大会将同期召开。

当创新药的竞争从“做出好产品”走向“把好产品真正送到患者手中”，商业化的胜负也正在被重新定义：AI如何重构医药商业化的第一触点创新药如何打通医保、商保与多元支付从院内到零售终端，从核心城市到县域市场，渠道如何继续向下、向外延伸一款创新药又如何跨越上市准入、市场准入、终端准入等一道道关卡，把临床价值真正转化为商业价值

12月2日，2026中国创新药卓越商业大会将汇集创新药企业、商业化操盘者及产业各方， 围绕AI商业化、多元支付、全球市场准入、特药零售、院外增长与县域纵深等核心议题展开讨论，从真实案例与一线实践中，寻找创新药从“临床价值中国新”走向“商业价值中国优”的答案。